Nische im Vermietgeschäft finden: vier Datenquellen

Eine Nische im Vermietgeschäft zu finden ist meist wirtschaftlicher, als in gesättigten Bereichen über den Preis zu konkurrieren. Der Weg dorthin führt nicht über Marktstudien, sondern über Daten, die in Ihrem eigenen Betrieb bereits anfallen. Dieser Ratgeber zeigt vier Quellen und wie Sie daraus eine Entscheidung machen.

Quelle 1: Ihre eigenen Absagen

Jede Anfrage nach einem Gerät, das Sie nicht haben, ist ein bezahlter Marktforschungsbericht. Wenn dieselbe Anfrage dreimal im Quartal kommt, ist das ein belastbarer Hinweis. Die meisten Betriebe werfen diese Information weg, weil sie Absagen nicht dokumentieren.

• Jede Absage mit Grund erfassen, besonders die Kategorie nicht im Sortiment
• Quartalsweise auswerten und Wiederholungen markieren
• Bei drei gleichen Anfragen die Anschaffung prüfen
• Auch Anfragen erfassen, die telefonisch eingehen, sonst fehlt die Hälfte der Daten

Quelle 2: Die Größe der Kategorien

Ein Blick auf die Zahl der Angebote zeigt, wo viel und wo wenig Wettbewerb herrscht. Bei Events und Messen stehen rund 25.700 Angebote, bei Baumaschinen etwa 9.900, unter Fahrzeuge rund 1.700 und bei Wohnmobile 440. Wenige Angebote bedeuten allerdings nicht automatisch eine Chance, sie können auch fehlende Nachfrage anzeigen.

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Quelle 3: Angrenzende Bedarfe Ihrer Kunden

Fragen Sie bei der Rückgabe, was der Kunde sonst noch gebraucht und woanders besorgt hat. Diese Frage öffnet die naheliegendste Nische überhaupt, weil die Kundschaft bereits da ist und der Anlass ohnehin besteht.

• Wer Rüttelplatten mietet, braucht oft auch Trennschleifer und Bauabsperrung
• Wer Zelte mietet, fragt nach Heizung, Boden und Beleuchtung
• Wer ein Wohnmobil mietet, braucht Fahrradträger und Campingzubehör

Quelle 4: Saisonale Lücken im eigenen Kalender

Sehen Sie sich Ihre Auslastung über zwölf Monate an. Die Monate mit der geringsten Auslastung zeigen, welche Art von Gerät Ihnen fehlt. Ein Betrieb mit starkem Sommergeschäft sucht eine Nische im Winter, nicht eine weitere Sommerkategorie. Typische Gegensaison-Kandidaten sind Bautrockner, Heizgeräte und Reinigungstechnik, während Zelte, Kühlgeräte und Gartentechnik das Sommergeschäft tragen. Wer beide Hälften des Jahres bespielt, nutzt Lager, Fahrzeuge und Personal gleichmäßiger aus.

Was eine gute Nische ausmacht

• Es gibt nachweisbare Nachfrage, nicht nur eine Vermutung
• Der Wettbewerb in Ihrer Region ist überschaubar
• Das Gerät passt logistisch zu dem, was Sie schon transportieren
• Die Zielgruppe überschneidet sich mit Ihrer bestehenden
• Die Anschaffung lässt sich mit einem einzelnen Gerät testen

Warum der Test mit einem Gerät entscheidend ist

Kaufen Sie nie gleich mehrere Einheiten eines neuen Typs. Ein einzelnes Gerät zeigt innerhalb einer Saison, ob Nachfrage besteht, und der Verlust bleibt überschaubar, wenn nicht. Erst bei belegter Auslastung und wiederholten Absagen wegen Ausbuchung lohnt der Nachkauf.

Umsatz steigernVermieten auf miet24.deMehr Anfragen für Ihre FlotteIhre Geräte und Fahrzeuge dort zeigen, wo gesucht wird.Jetzt Anbieter werden →

Nischen, die im Mietmarkt häufig funktionieren

• Geräte, die teuer in der Anschaffung und selten im Gebrauch sind
• Geräte, die Lagerplatz brauchen, den Privathaushalte nicht haben
• Saisongeräte mit kurzem, aber intensivem Bedarf
• Geräte, die Einweisung erfordern und deshalb Beratung verlangen
• Ergänzungen zu einem bestehenden Kernsortiment

Die Region zuerst prüfen

Eine Nische ist immer regional. Ein Gerät, das im Ruhrgebiet zehn Wettbewerber hat, kann in einem Landkreis in Mecklenburg konkurrenzlos sein. Zählen Sie deshalb die Angebote in Ihrem tatsächlichen Einzugsgebiet und nicht bundesweit. Ein Radius von einer Fahrstunde ist in den meisten Segmenten der richtige Maßstab.

• Angebote in Ihrem Radius zählen, nicht in der gesamten Kategorie
• Prüfen, wie aktuell und vollständig die Konkurrenzangebote sind
• Auf Lücken bei Größen und Leistungsklassen achten, nicht nur bei Gerätetypen

Wovon Sie besser die Finger lassen

Sehr günstige Geräte lohnen sich selten, weil Verwaltung und Transport den Ertrag aufzehren. Auch hochspezialisierte Maschinen mit einer Handvoll möglicher Mieter im Land sind riskant, weil ein einziger abwandernder Kunde die Auslastung halbiert. Und Geräte, die Sie selbst nicht beurteilen können, verursachen Wartungsprobleme, die Sie erst spät bemerken.

Von der Idee zur Entscheidung

• Nachfrage belegen, mindestens durch drei dokumentierte Anfragen
• Wettbewerb in der Region zählen, nicht bundesweit
• Anschaffung, Wartung und Lagerbedarf kalkulieren
• Notwendige Auslastung für die Amortisation berechnen
• Ein Gerät kaufen und eine Saison lang messen
• Nach der Saison entscheiden: nachkaufen, Preis anpassen oder wieder abstoßen
• Die Entscheidung schriftlich begründen, das hilft bei der nächsten Nische

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Weiterführende Ratgeber

Zu den Zahlen lesen Sie Kennzahlen für Vermieter, zum Start Vermietunternehmen gründen.

Häufige Fragen

Wie findet man eine Nische im Vermietgeschäft?

Über die eigenen Absagen. Jede Anfrage nach einem Gerät, das Sie nicht haben, ist ein Hinweis. Drei gleiche Anfragen im Quartal rechtfertigen eine Prüfung der Anschaffung.

Bedeuten wenige Angebote in einer Kategorie eine Chance?

Nicht zwangsläufig. Wenige Angebote können auch bedeuten, dass es kaum Nachfrage gibt. Prüfen Sie deshalb immer zusätzlich, ob tatsächlich gesucht wird.

Wie testet man eine neue Gerätegruppe?

Mit einem einzelnen Gerät über eine Saison. Erst bei belegter Auslastung und wiederholten Absagen wegen Ausbuchung lohnt sich der Nachkauf weiterer Einheiten.

Welche Geräte eignen sich schlecht?

Sehr günstige Geräte, weil Verwaltung und Transport den Ertrag aufzehren, und hochspezialisierte Maschinen mit sehr wenigen möglichen Mietern.

Eine Nische im Vermietgeschäft finden Sie in Ihren eigenen Unterlagen, nicht in einer Marktstudie. Absagen dokumentieren, saisonale Lücken erkennen und mit einem einzelnen Gerät testen: Damit ist die Entscheidung belegt statt geraten.